Pangle：洞悉非游品类变现潜力，掘金出海新大陆

从试水海外市场到“生而全球化”，各国企业早已将向外扩张视为发展战略的关键一步。过去数十年间，众多企业驻足欧美、日韩等热门移动市场，竞争态势亦日趋激烈。

如今，买量成本居高不下、关键指标增长放缓等问题成为上述市场的“通病”。数据正在提醒我们，出海行业早已告别“遍地黄金”的蓝海时代。

虽然部分市场不可避免趋于饱和，但随着互联网普及进程加速和经济实力提升，Pangle从海外部分国家和地区中看到了成长性和发展潜力，而在这些新兴市场中，已有中国企业顺利挖掘商机并取得成功。

在3月9日扬帆出海举办的GICC主峰会上，Pangle出海商务负责人陈羽表示，新兴市场仍然是出海掘金的“新大陆”。从买量和变现两大角度入手，陈羽为出海企业分享了Pangle对海外新兴市场的数据分析和品类洞察。

   

从用户规模、移动设备使用时长等指标来看，新兴市场用户对APP的使用需求更加旺盛，未来仍有较大增长空间。2023年全球移动手机网络用户数量统计数据显示，亚太地区、拉美地区两大新兴市场占比超过70%，远远超过欧美地区。而印尼、巴西、泰国等地用户的移动设备使用时长显著高于其他市场，同时保持高速增长态势。

  

最后从用户增长角度出发，获客成本低、投放难度小也是新兴市场的优势。和竞争趋于白热化的欧美市场相比，新兴市场的CPI更低。而对比成熟市场，在新兴市场进行广告投放更易完成归因和追踪。

一方面，这些市场更依赖安卓生态，因此受iOS隐私政策影响较小；另一方面，新兴市场iOS用户允许ATT授权的比例也显著高于T1市场，方便厂商根据信息推送强针对性的个性化广告，提升投放效果。

综合人口、移动设备持有率、互联网渗透率、用户单日使用时长等多个关键指标，Pangle认为东南亚、西亚和拉美市场均是不容忽视的新兴市场，其中重点国家包括印尼、沙特阿拉伯、巴西、墨西哥等多个国家。

中东移动端整体的付费能力较强，短视频、直播和剪辑类应用创收能力显著；日本市场步入成熟，增速放缓，图片&视频类应用受到普遍欢迎；在印尼，言情、玄幻等小说产品具备足够大的市场；拉美的支付、物流科技的进步则为电商应用的发展打下了坚实基础。

综合来看，新兴市场的热门品类集中在生活方式、工具等非游类产品中。Pangle观察到，目前IAA已经成为更多非游应用的主要变现模式。据统计，2021年，生活方式、生产力效率、工具和音视频四类应用的广告变现收入占比总收入60%以上，同比增长超过20%。

免费阅读是网文出海行业中常见的玩法之一，其前期主要依赖免费优势，以低成本吸引大量用户完成转化和沉淀，待扩大流量池后，再依赖商业广告实现流量变现。该商业模式有两个典型阶段，分别是大推时的【流量搭建期】和后续的【稳定投放期】，获客过程中精准获得目标用户，提升产品留存率，有助于流量快速积累。

针对次日留存率、次日留存成本、七日留存率等不同目标，Pangle准备了将应用事件优化（AEO）/留存优化（RO）等多种方式广告灵活搭配的三种组合，可根据企业需求灵活使用。

从变现角度考虑，企业则应重点关注激励视频的优化空间提升。首先，企业可利用开屏广告、激励体系、信息流广告、章节解锁等广告展示位置，在保证用户体验的前提上扩展收益空间。

在广告组合和数据指标制定方面，Pangle建议开发者关注自家产品关键指标的达成率。比如人均观看次数需要达到8-15次，激励视频和插屏视频的展示量最好达到1:1，激励视频的建议展示频率为5-8次，以实现广告变现收入的最大化。

相较其他品类，社交直播类展现出惊人的商业化实力，属于中国厂商出海的热门赛道之一。据Pangle分析，社交直播用户具备年轻化特征，25-35岁用户居多，男女比例相对均衡，接近1：1，但主力付费用户主要为男性。

过去，中国社交直播厂商更多的停留在第一阶段——流量搭建期，大规模吸引用户并完成沉淀和转化。如今，Pangle发现更多厂商已经从规模化扩量阶段转入了第二阶段——稳定投放期，利用内购、广告等多种变现手段提升产品收入。

处在流量搭建期的厂商更需要关注产品激活、注册数据，而稳定投放期产品则更关注内购付费情况。根据企业追求的不同目标，Pangle同样给出了应用内事件优化（iAEO）/价值优化（VBO）等投放产品的三种使用组合，以最大化投放ROI，帮助企业快速达成投放目标。

关于变现侧，Pangle提醒社交厂商明确区分内购用户和广告用户，以混合变现手段创造流量价值最大化。相比内购用户，广告用户的付费意愿较低，鼓励以观看激励视频广告的方式来解锁应用内容。同时，通过叠加插屏视频、Banner等多种广告样式，配合更多娱乐功能，如游戏、短视频、音频直播等，更大程度地提升用户留存时间，增加广告展示机会。

作为TikTok for Business旗下程序化移动广告平台，Pangle逐步打开了包括日韩台、东南亚、中东、拉美市场等全球市场，助力中国企业在新兴市场获得商业成功。

多年深耕海外市场，Pangle已在东南亚、日韩、拉美、中东四大市场建立核心优势。以Pangle去重后的DAU覆盖度和当地移动网络用户总数相比，在日本、韩国、巴西三个市场，Pangle的移动网络用户覆盖率已经达到了60%-70%左右。

Pangle能够看见每一个优质应用，为他们的奋力成长输入能量。在未来，Pangle愿与更多中国开发者携手并行，帮助开发者用更坚定、更自信的状态迎接开发过程中的所有挑战。