进入2024年，亚马逊卖家们的日子似乎并不好过销量普遍下滑，尤其是刚刚过去的五月份销量惨淡。

尽管亚马逊依旧是许多卖家买家心中的“香饽饽”，但Temu等新平台抢占市场份额，加上美国通胀导致消费者信心指数降至新低，于是上半年卖家们纷纷做起大力度折扣促销，但效果依然收效甚微。

不少卖家反馈，今年的新品也越来越难推广，笔者认为是相当部分卖家还没适应亚马逊COSMO-LM新算法以用户意图的重要性，新算法会更倾向于对顾客个性化推荐，以往的关键词排名不再是唯一因素。

亚马逊推出新功能，销量要起飞

亚马逊年初上线视频帖子新功能，允许卖家免费发布60秒的竖版短视频，这些视频可以展示品牌故事，吸引更多顾客。

亚马逊数据统计，转化率比没有视频的高3.6倍。发布视频帖子后，商品销量能增加22.5%，发布10个以上视频的品牌访问量还能翻2.5倍。

最近亚马逊又推出了一个新功能——帖子曝光。这一功能可以提高卖家发布帖子的曝光度，吸引潜在用户。

亚马逊介绍，帖子曝光功能主要通过将品牌卖家的图文或视频帖子一键转化为广告。

现在优质的帖子不再只能被动地等待查看，而是会活跃起来，让买家更加直观且快速地了解到你的产品，大幅提升品牌可见度，精准吸引潜在用户。

这个新功能类似于抖音给视频投抖加上热门，从而快速提升视频播放量增加曝光。

图片来源：抖音

据亚马逊官网数据显示，新功能上线后，与仅展示产品的广告相比，该功能在手机端的点击率提升了超过40%。

图片来源：亚马逊网站

这个新功能的亮点有以下这些：

1.触达更多广告位

包括品牌旗舰店、商品详情页、搜索页和信息流。

2.精准人群定向

通过关键词和商品投放，实现精准投放。

图片来源：亚马逊网站

如何使用帖子推广功能？

图片来源：亚马逊网站

具体操作路径如下：

亚马逊广告 > 品牌内容 > 帖子 > 帖子控制台

点击【推广】按钮，图片和视频帖子就可以转化成“亚马逊品牌推广”广告。

使用该功能，卖家可以为每个帖子添加最多5个商品，可以为帖子图片中相关商品添加ASIN链接，多变体商品也可以添加不同变体。

卖家可以通过亚马逊的帖子推广功能以低成本高效地进行广告素材测试。

卖家应挑选已通过自然流量验证、表现出色的优质帖子。这些帖子已经展现了其吸引潜在消费者的能力。

然后，利用帖子推广功能将这些精选的帖子转化为广告，这样可以直接将成熟的内容展现给更广泛的受众。

在此过程中，卖家可以观察和分析帖子转化为广告后的表现数据以评估其效果。根据测试结果，卖家可以进一步优化广告内容和策略。

这种方法不仅节省了预算，减少了传统A/B测试的成本，同时也提高了广告内容测试的效率和精准度。