一、靠卖男士短裤发家

跨境服装赛道已是人山人海，如何在千篇一律的产品中杀出重围？这是跨境卖家必须解决的问题。

不过，尽管市场竞争激烈，但近些年来还是有不少跨境服装大卖屡屡斩获佳绩，Chubbies便是其中之一。作为跨境市场的老玩家，早在2021年，Chubbies的销售额就超过了1.1亿美金，而数据聚合平台growjo的最新数据显示，今年Chubbies公司的年收入将保持在3460万美元左右。

Chubbies年收入预计为3460万美元 图源：growjo

事实上，Chubbies品牌于2011年在美国创立，创始人Hency、Ranier Castillo、Preston Rutherford以及Tom Montgomery四人都毕业于斯坦福大学。

有趣的是，与创始人高校毕业生的“精英身份”不同，Chubbies从一开始就高举“Weekend Apparel Brand”（周末服装品牌）的广告语，将自身短裤产品精确定位为周末休闲的个性化服装，不管是用料、色彩还是版型上，都与西装革履的办公室穿搭形成鲜明对比。

Chubbies短裤与正装西裤形成鲜明对比 图源：Chubbies

靠着这种“反精英”的独特论调，Chubbies品牌一经推出就成功爆火，吸引了大批追求自由生活的男性消费者。创始人Tom Montgomery曾透露：“2012年一整年基本上就处在断货状态。”

随着业务的不断增长，Chubbies也开始扩展其产品线，截至目前，Chubbies产品已涵盖了衬衫、泳裤、T恤、高性能Polo衫、夹克等多个品类，不过短裤依然是Chubbies的王牌单品，年销售额超百万。

二、不走寻常路

从“Chubbies”这个名字就能看出来，这是一个不走寻常路的品牌。

具体来说，“Chubbies”其实是“Chubby（胖乎乎的人）”的复数形式，但根据创始人的说法，这个名字只是为了“开玩笑”，并不代表品牌是专为大码人士设计。更有趣的是，除了搞笑风的品牌名，Chubbies还有一句广告语深入人心：“周五下班之后赶紧换上Chubbies短裤一起嗨起来吧，干嘛那么严肃？”

不难看出，Chubbies试图通过富含诙谐智慧的品牌风格，向外界传达了一种生活态度：追求乐趣、放松自在、无忧无虑，并时刻保有笑声。

Chubbies品牌价值观 图源：Chubbies

而在日常营销过程中，Chubbies也是火力全开，时刻确保消费者能够感受到它们清晰有力的品牌声音和个性。

比如说，Chubbies曾在社交网站上组织了一场活动，让人们穿着短裤去一些正式场合，比如重要会议、高档餐厅等，然后拍下周围人惊愕的表情。凭借着这次活动，Chubbies不仅收获了大批流量，同时也更好地传达了品牌理念。

客户身穿Chubbies服装出入正式场合 图源：雨果网

不得不承认的是，Chubbies凭借其独特的品牌价值观成功塑造起了鲜明的市场形象，这张富有个性的“名片”不仅让其从众多竞争对手中脱颖而出，而且还深化了品牌与消费者的情感连接。

更进一步讲，Chubbies这样的品牌策略还能构建了一个高度忠诚的顾客社群，成员间通过共同的价值观和生活理念形成强粘性，自发成为品牌传播者，然后感染到更多受众，形成良性循环。

总而言之，Chubbies给出海卖家们提供了可以借鉴的成功经验——品牌建设不仅仅是关于产品功能和服务的比拼，更是文化和情感的共鸣。