#内卷的游戏市场

游戏堪称中国互联网行业的现金牛，伴随国内版号常态化发放，市场回暖，新品排队上线，游戏数量井喷，产品陷入同质化竞争。

于是，价格战惊现游戏行业，标价68元的时装降到6元、价值99元的大礼包1元购，甚至一些游戏还会不定时发福利，比如网易的《逆水寒》、腾讯的《白夜极光》、米哈游的《崩坏：星穹铁道》都给玩家发了大量福利，相比这些大厂的战斗筹码，很多游戏自然就败下阵来，尤其是一些没资源、没财力支持的游戏，还没来得及在市场中历练就胎死腹中。

内卷的国内市场，出海成了很多游戏企业唯一的出路，相比国内，海外市场游戏发行渠道固定单一，各大游戏公平竞争，游戏发行量完全取决于核心玩法是否能取得玩家青睐。

中国自研游戏有三分之一收入来自海外市场。美国、日本和韩国这个三个国家贡献了中国手游大部分收入，东南亚、拉美、中东这两年增速较快，是许多知名⼿游下载增量的重要来源，这些二三级市场的游戏行业给中国游戏企业带来巨大的市场空间，面对这个蕴藏无限可能的全新市场，不仅仅是大厂的机会，更是腰尾部游戏企业翻身的最佳地。

#游戏出海是机遇也是挑战

而机会面前也充满挑战，游戏产品在海外发行之路也困难重重。

首先是过量的产品，发行企业消化不了，只能优中选优，这样就导致一些还不错的产品，历经修炼，也没机会在海外征战，找不到合适的发行商和资源。在这种背景下，业内逐渐形成了一种共识：对于游戏研发企业来说，能够顺利地将游戏发行出去，已经可以算作是一种成功。这种观点虽然反映了当前市场的现实情况，但也暴露了游戏研发企业在发行渠道和市场推广方面的困境。

其次，针对很多研发一体的游戏企业来说，在发行获客上也非常困难，买量单价持续飙升，最终导致只有少数甚至个别游戏，才能负担买量成本；同时，代言、内容营销，好像都不起波澜，营销手段无效，想要靠上渠道吃资源推荐，最后也没有多少量。

还有，海外市场地域辽阔，文化差异较大，再加上每年用户对玩法，内容，包装的需求都会产生一定变化，这样各异且动态的市场环境导致大部分游戏企业在进行发行测试时，结论得出过于草率，比如，首轮在美区测试了5000用户，留存不达标，就给游戏判死刑，其实在这种情况下：

• 换一个区域，往往会产生惊喜的结果，因为美区的用户与东南亚一些国家（菲律宾、马来等），甚至韩国等有相同的喜好；
• 换一批用户，因为很多游戏在进行发行测试时，并没有找到自己的核心用户群，以及核心的卖点，我们可以具象首轮测试的用户画像，挖掘出其关注的游戏卖点，然后再定位目标受众画像，至少进行2-3轮的测试，这样得出的测试数据才足够精准，有参考价值。

#Nox聚星推出游戏企业海外测试服务

为了解决这些问题，一些企业开始率先进行游戏测试，通过专业的测试服务，游戏企业可以获得宝贵的测试数据，这些数据可以客观评估游戏的质量和市场潜力，这种基于数据的评估方式，有助于避免因主观判断而导致的好游戏无法面世的问题，确保每一款有潜力的游戏都能得到公正的评价和适当的市场机会。

同时，还可以借此机会了解海外用户的喜好和需求，从而为游戏的优化和本地化提供指导。成功的海外测试也能够为产品后续发行奠定更好的营销基础，获得更好的渠道和资源支持。

Nox聚星为了帮助游戏企业高效完成海外测试，针对一些没有出海经验、区域市场了解不足、海外测试资源匮乏······等游戏企业，提供游戏海外测试服务，从技术对接、运营服务支持、卖点挖掘与种子用户群搭建三大维度助力：

技术对接服务提供相应运维组件支持，例如登录SDK、统计SDK、内购SDK、归因算法SDK、广告变现SDK以及海外带宽与服务器，确保游戏能够顺利地在海外平台上架和运行，并且可进行数据收集与分析。

而运营服务则涵盖了本地化翻译、元数据优化与准备、账号申请、产品上架、测试用户获取以及全面的测试评估报告，帮助游戏企业高效准确地获取测试效果。

针对卖点挖掘与种子用户群搭建服务，Nox聚星会基于其全球7500万+网红资源和大数据算法，为游戏匹配出最合适的KOL（粉丝画像与产品一致、粉丝互动率高、视频播放稳定）进行推广，匹配的KOL及其粉丝，可以为游戏快速搭建种子用户群，得出可以被用户认可、区隔竞品的产品卖点。

在投放及素材制作上，Nox聚星也沉淀出独有的方式，善于将网红营销与投放相结合，打造爆量视频+规模化投放，可以助力游戏迅速冲榜、霸榜。

Nox聚星基于自身流量和海外网红资源覆盖能力，已经服务众多游戏客户，多款游戏产品在海外取得亮眼成绩，在游戏海外发行中的本地化运营以及数据分析累积了丰富经验、资源和人才，可以帮助游戏企业突破发行难题，更好地把握海外市场的脉搏，从而在全球范围内实现游戏的成功发行和运营。