柒柒：【今日topic】 亚马逊产品如何制定合理的售价？

Shasha：我这边有个问题想和群里的伙伴们一起探讨下哈，大家是怎么给产品制定售价的呢，能否分享下经验呀？

Eric：开新品的时候会首先制定一个目标利润率，再用这个目标利润率去倒推出售价，然后再把这个售价和市场上相似品进行对比，如果是小于等于市场价，则会开款，否则都不开这个新款了，也就是说制定产品售价的一个原则就是小于或等于市场上相似品的价格。

Shasha：是呢，我们一开始也是这么定的，但是到后面会发现经常要去调整售价，有时候销量不好了就想降价，但是又怕降价之后很难再提价，就很纠结。

柒柒：产品在不同的生命周期，有不同的定价策略，并且在定价上也有一注意事项可以帮助卖家们制定出更合理的售价，提升销量。

今日topic总结：亚马逊产品如何制定合理的售价？

产品定价基本原则：

• 结合自身产品的竞争优势、成本、市场情况，制定出合理且有性价比优势的价格。
• 为保证Listing的稳定性，不可过于频繁调价，且每次调价比例不超过5%。

不同生命周期的定价策略：

新品期：重点关注流量和转化，利润率在可控范围内即可

上线2周内以初步制定的售价为基础，向下浮动调整，不低于利润率底线即可

成长期：重点关注销售目标与合理的利润率

成长期时产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的，可根据产品自身的情况，进行价格调整，持续下调，或者是调整到初步制定的售价。

成熟期：重点关注合理的利润率

成熟期时产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设定的比市场价高一些，收割利润。

衰退期：重点关注库存的清理进度

当产品在进入衰退期，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，此时不需要花费大量精力主推产品，可以引入各种促销活动进行保量销售，直至产品完全退出市场。