随着现代生活节奏加快，社会压力增大，越来越多人陷入睡眠质量不佳或睡眠不足的状态。

据悉，大概将近7000万的美国人患有睡眠障碍，30%的成年人经历过短期失眠，大约10%的人有长期失眠症状的困扰，因此缓解失眠症状的助眠产品热度暴增。

2022年3月，年仅22岁的大学生Noah Silverman和Yuki Kinoshita旨在为打工人解决最佳睡眠问题，创造了品牌Plufl，世界上第一个人类狗床"human dog bed"就此诞生。

这张人类大小的椭圆形狗狗床，内置四英寸厚的记忆泡沫以及厚实的枕头边框，让使用者可以将手脚塞到边框下以获得更极致的舒适感;外层人造毛皮由天然棉和聚纤维的抗菌织物混合物制成，可以可拆卸和机洗;配有手柄和足够大的侧袋，方便外出携带和存放。

最初这只是个在宿舍内进行的项目，两人为了最快速、高效调研产品市场需求，于是决定尝试TikTok。两人创建账号@weareplufl，发布了一条展示“人类狗床”原型的内容获得了千万播放量!

而后“人类狗床”凭借病毒式传播的TikTok视频迅速在网上获得大量关注。

有了TikTok的预热，Plufl开始大火，两人更是决心抓住社交媒体成功的势头。 Plufl团队应《创智赢家》制作团队的邀请亮相该节目，寻求20万美金购买 Plufl 10%的股权。

毫不例外，Plufl通过这个节目提高了知名度的同时还获得了投资，这笔投资的加入也使得Plufl团队蓬勃发展并提高了产量。

账号@weareplufl随即紧跟《创智赢家》节目热度，将上节目的经历制作成视频在TikTok发布，顺势为自己的产品打了一波广告，截止目前，视频已经超1600万人次观看。

目前，该品牌仍然在TikTok上持续获得关注，账号@weareplufl已经积累了29.6万粉丝和940万点赞。

大多数时候，Silverman和都会通过视频来直接回答消费者的反馈。例如，产品刚上线时定价400美元，有部分网友提出了质疑，认为这个狗床卖299美元就足够了。对此，Kinoshita不厌其烦地从产品质量、成本、体验各方面为网友解释价格的合理性并说明了299美元的定价根本不可能。

最具戏剧性的反转事件来了，Kinoshita用一条视频告诉大家299美元拿下产品也不是不可能，只需点进TikTok Shop购买即可，折扣限时一周。这么一来，评论区的网友更加不平衡了，纷纷喊价，视频的播放量达到了420万。

TikTok上还有不少用户为爱发电为这款狗床打call，截止目前，品牌标签#plufl已经超过500多个作品、千万次浏览量。

@allieroseco是一名自制T恤爱好者，在TikTok拥有188.6K关注和5M点赞。

@allieroseco拍摄了一条Plufl拆箱视频获得了450万播放量。视频详细展示了人类狗床的安装过程，这种产品拆箱视频往往最吸引粉丝好奇并关注，起到一个很好的种草效果。

Plufl所营销的“可以缓解压力与焦虑”、“带来舒适的睡眠体验”是其可以热卖的重要因素之一，因为其正契合蓬勃发展的“睡眠经济”。

在洞察消费者需求的基础上进行产品差异化创新，借助TikTok平台引导用户共鸣并购买，值得跨境卖家借鉴。（来源: 吃鲸天下）