随着夏季气温升高，户外出行携带的食品饮料存放保鲜、保冷的需求逐渐增多，TikTok上关于该类产品的视频众多，近日，一款迷你小冷藏袋却火到不行。
图源：TikTok
6月4日，TikTok上接连出现多个关于“Trader Joes Mini Insulated Bag”的视频，并且播放量在150万次以上。
@lucyfastner4在TikTok上分享从线下超市购买到的两个不同颜色的冷藏袋的感受，视频中，lucyfastner4表示“这是她见过最可爱的东西，感觉像中彩票一样”，并在视频配文4天内将会卖完，呼吁大家快去购买。
图源：TikTok
作为素人博主，@lucyfastner4分享的迷你冷藏袋视频发出后获得了170万次观看，6.6万次点赞。
评论区中，有人被迷你冷藏袋的价格感到惊讶，还有用户表示限购4个、排队超过100人、2分钟内售罄等，足以见得该款迷你冷藏袋的受欢迎程度颇高。
图源：TikTok
6月7日，一位昵称为@saidbhblossom的网友发布了早上六点与朋友去Trader Joe's 探店购买迷你冷藏袋的视频，收获390万次播放。
目前，与“Trader Joes Mini Insulated Bag”相关的视频已超过470万条，随着迷你冷藏袋在TikTok等社交媒体上的爆火，越来越多人加入该产品的抢购热潮。
那么，这款迷你冷藏袋为何能如此受欢迎？
图源：谷歌
在TikTok上爆火的迷你冷藏袋，售价仅3.99美元，分为玫红色和湖蓝色两种颜色，其隔热保鲜的材质，能够有效保持水果蔬菜、饮料零食、便当的新鲜度，携带冰镇啤酒、可乐去海边或户外聚会，能最大限度保证口感，非常便捷。
随着迷你冷藏袋在TikTok上热度的飙升，线下超市经常被抢购一空，为了方便大家购买，这款冷藏袋在亚马逊、eBay、沃尔玛等线上第三方电商平台上售卖，且销量和评价都不错。
图源：亚马逊，美国站
据观察，有商家通过eBay转手二手迷你冷藏袋，售价在20美元—99美元之间，是原价的1倍—30倍左右，高溢价之下也并未影响消费者的购买欲。
除了这款迷你冷藏袋爆卖之外，Shoptop观察到，类似于该产品的多款冷藏袋销量也很火爆。
亚马逊美国站搜索显示，冷藏袋产品款式多样，售价在8.49美元—19.99美元之间。其中一款售价为15.95美元的黑色可折叠手提冷藏袋，上个月销量达3000+单。
图源：亚马逊，美国站
该款冷藏袋为大容量、户外使用的保鲜工具，区别于迷你冷藏袋的可爱小巧，但是能收纳更多东西。
在商品详情页内，可重复使用、冷热食品运输、露营、可折叠、再生材料等为商品主要核心词汇，方便用户精准搜索到该商品。
根据领英数据显示，2023年全球冷藏器和保温袋市场价值为4.586亿美元，预计到2030年将达到6.801亿美元，在2024-2031年预测期内复合年增长率为 5.8%。
随着户外休闲活动的兴起和环保产品的日益流行，冷藏袋市场日益扩大。面对如此大市场发展空间，卖家出海该怎么做？
图源：Reddit
借鉴“Trader Joes Mini Insulated Bag”迷你冷藏袋爆红的原因来看，若想小众冷藏袋出圈，价格实惠、产品稀缺、多样功能等都是重要影响因素。
冷藏袋作为市场上比较常见的小品类，入局门槛低，但也存在产品严重同质化、核心竞争力不高等问题。那么，该如何提高该类产品竞争力？
- Shoptop品牌出海专家认为：
对于新手卖家来说，如果只是一味照搬、复制其他卖家所带出的爆品，是很难从一众卖家中脱颖而出的，关键是要掌握核心运营逻辑。
图源：谷歌
基于人们对冷藏袋的主要需求，保冷保鲜保热的材质、轻量化、多功能储物隔袋等。随着科学技术不断进步，未来将会不断提升冷藏袋制冷、保鲜贮藏时长。
另外，小众产品若想与众不同，打造原创IP将是重要途径。卖家在产品设计上，注入创意化角色或故事，与Shoptop之前分析过的Squishmallows毛绒玩具类似，每款产品赋予角色与故事，通过精美的设计、丰富的产品内涵吸引感兴趣用户购买。
对卖家来说，原创IP能大大提高产品市场竞争力，限量稀缺性营造热销的紧迫感，能大大增加用户的购买欲望。
图源：YouTube
除此之外，社交媒体的用户群体不断增加，也将为商家带来巨大的流量。
卖家可以通过社媒进行推广，但需要注意的是多渠道营销要持续保持品牌一致性，统一品牌调性，有助于加深品牌印象和影响力，为消费者留下良好的品牌形象。
利用社媒互动性的特点，卖家还可以与Instagram、YouTube、TikTok等精准领域红人合作，进行推广营销，通过红人种草，提高产品转化率，增加品牌曝光及知名度。
写在最后
- 商家可以在单品爆款成熟后，打造系列产品，通过产品多元化、价格多元化等方式构建壁垒，同时，通过第三方平台、独立站等多元布局方式构筑渠道矩阵，通过总体规模化、运营规范化、营销一体化等实现爆款后的长尾效应。
- 另外，卖家还需要注意产品外观专利，是否构成侵权等问题，避免损失。（来源：Shoptop品牌出海智库）
