哈喽，大家好，我是鱼粉，今天和大家分享一下广告投放策略—商品投放。用好了这个工具，你的单量能提少至少20%-60%哦。
你是否遇到过以下几个问题：
关键词流量快摸到天花板了，流量瓶颈不知道如何突破?
产品转化不错，但自身类目流量受限:单量如何冲破界限呢?
作为特殊类目卖家，不怎么好投放关键词广告，关键词投放很难起效，如何是好?
其实亚马逊官方考虑到大家的这些问题了，所以呢，官方开辟一条新道路，那就是商品投放：
01 什么是商品投放
商品投放（Product Targeting），也常被称为ASIN投放，是亚马逊 PPC 广告活动中提供的除了关键词投放另外一个重要的方式，它可以在其他 ASIN 页面和类别搜索结果中显示你投放的广告。你还可以投放类别并根据价格、品牌或评级细化投放。
图片来源：亚马逊后台
通过将你的商品与其他listing相关联，亚马逊上的商品投放可以为你的产品提供更多的权重和曝光度。
商品投放可以通过商品去触达目标消费者，有效提升受众覆盖，以弥补关键词投放中由于类目流量特性不同而流失的曝光机会。有效配合关键词投放和商品投放，同时覆盖搜索流量和关联流量。
图片来源：亚马逊全球开店
图片来源于亚马逊官方，大家可以从图中看到，其实商品投放主要出现在商品详情页和类目节点浏览页上。当然，商品投放的能力还远不止拓流这些！
02 商品投放受众定位方式有哪些？
商品投放受众定位方式 – 品类 & ASIN定位；这个很简单，使用都知道，商品投放主要就是品类 & ASIN定位两种方式。如下图：
图片来源：亚马逊卖家中心
第一种品类投放：
图片来源：亚马逊卖家中心
第二种：ASIN投放
图片来源：亚马逊卖家中心
这两种投放方式在Listing不同的时期应该侧重哪些点呢？
图片来源：图片来源：亚马逊全球开店
一般来说，在新品期ASIN投放的优势是大于品类投放的，因为新品上架初期，主要广告目标为争取曝光和点击。无法判断哪些投放ASIN表现好时建议首先选择进行品类投放，增大投放范围，以收集高绩效投放ASIN。，而到了稳定期后，ASIN和品类投放的作用就差不多了。这个时期重点关注转化率和ACOS即可。
03 商品投放的主要作用有哪些？
加速系统收录：投放与自己商品类似的商品，能够帮助系统更快地理解产品，匹配更精准的流量；
拓展流量来源：商品投放与关键词投放是不同的流量入口，也是非常重要的流量来源；
流量进攻&防御：商品投放可以定向展示在有直接竞争关系的竞品详情页面上，拦截竞品流量
04 什么样的情景适合使用商品投放？
关键词难找：小众类目：客户搜索词少，无法获得大量关键词流量 – 艺术品；非英语国家站点：比如日本站，关键词搜集有难度；
关键词竞价高：对于某些竞争激烈的红海类目，新品投放产品核心关键词CPC过高，可通过商品投放实现冷启动
产品有明显优势：产品特征，价格等因素较竞争对手相比有明显优势，适用于进攻型的广告打法
强对比/关联购买属性：非标品，或者存在很强的上下游互补关系比如服饰；3C配件等
05 商品投放会出现在哪些位置呢？
图片来源：亚马逊全球开店
图片来源：亚马逊全球开店
定向投放商品后，广告也可能出现在搜索结果页;
图片来源：亚马逊前台
第二部分：如何利用商品投放抢占订单？这部分很重要哦
对于产品的消费者搜索词模糊，关键词存在瓶颈的卖家。跟自己的产品功能和使用场景非常相似的产品的，可采用商品投放定向，举例子
图片来源：亚马逊全球开店
比如狗玩具，
如果用核心词interactivedog toys去搜索时，就会出现的产品多样,难以确定消费者是否对自身产品的形态和功能感兴趣，导致转化率很低的情况，那如果使用精准长尾词snuffle ball-in-teractive puzzledog toy去搜索的话呢，搜索量又很小，导致产品曝光不足，所以这种情况就非常适合使用商品投放。
图片来源：亚马逊全球开店
关键词为敏感词的，比如gun safety cabinet,这类产品，可用商品投放，主要定向品类高流量竞品ASIN，且尽量选择自己产品占竞争优势或者竞争力差异不大的ASIN。
使用场景:产品所在品类(如:时尚，服装,礼品等)的消费者喜欢通过类目节点来购买商品。这时，我们可以考虑采用商品投放(投放相似/关联品类)来触达潜在消费者。举例子，假设你是卖礼品的类的产品，如果纯投放礼品关键词的话，流量数据往往非常的宽泛且不精准，但是有些买家是根据类目一级级浏览的类目流量，比如：定向品类【women workout sets】这个品类，这种情况，就可以投放类似或者相似的品类。
图片来源：亚马逊全球开店
4.对于搜索结果商品价格跨度非常大的(价格区间可能在$20~$300)，像男士手表，女生手表这种类目，如果你不知道你的目标消费者是哪些人群，且难以定位到真正的目标消费者的话呢，也可以用商品投放，如果自家产品客单价比较低，利润空间也相对较低,就很难与高价格的对手去竞争该大词的竞价及关键词排名，对吧。可以选择商品投放中，把价格定位更细化一点。
图片来源：亚马逊全球开店
5. 类目产品是与其他类目相比是互补型的产品的；
比如宠物喂食器与喂水器，牙膏与牙刷，充电头与数据线等等。
这样投放互补型ASIN，出单足够多的情况下，就能形成关联销售了；
图片来源：亚马逊全球开店
图片来源：亚马逊前台
6.想建立流量闭环，提升转化率，占据自己页面流量，不放对手入侵，形成流量防御及流量闭环的，同时加强自己的品牌认知度。
图片来源：亚马逊全球开店
图片来源：亚马逊全球开店
避免流量流失:抑制竞争对手占据更多的空间，防止其他卖家侵入你的产品listing中宝贵的零售空间多次曝光强化品牌认知:将店铺下产品多次展示给消费者，强化消费者对于品牌的认知，另外，投放自己的产品，还可以实现老品带新品或者爆款带动长尾款清库存等运营目标。
图片来源：亚马逊搜索页
7.老品带新品，提升新品曝光及销售
图片来源：亚马逊全球开店
图片来源：亚马逊全球开店
善用否定ASIN，优化ACOS
图片来源：亚马逊全球开店
商品投放常见误区：
误区一：Q：自动广告投放跑出来的全是ASIN，没有关键词，说明自动广告效果不佳？A：商品流量与关键词流量都是重要的流量来源，没有绝对的优劣之分问题拆解：跑出来的ASIN，是否与推广商品具有强相关性？是否带来了不错的转化？- 如果是，说明推广商品的流量结构，更多偏向于商品流量如果跑出来的ASIN与推广商品相关度不高，说明Listing撰写有问题，系统无法正确识别商品匹配合适的关键词和商品流量跑不出关键词，可能是竞价不足，无法得到搜索结果页的流量调整方向：优化listing撰写自动广告结构调整：根据关键词和商品流量的转化情况，对应调整不同广告组的出价和预算- 如果关键词流量表现更好：预算倾斜在宽泛/紧密匹配广告组，并尽快启动手动关键词投放- 如果商品流量表现更好：预算倾斜在替代/互补商品广告组，并尽快启动手动商品投放误区二：把商品投放与关键词投放当做两种独立的投放方式关键词投放与商品投放结合使用，能带来更大的曝光和转化机会
图片来源：亚马逊全球开店
误区三：商品投放的顺位在自动投放、关键词投放之后商品投放的价值贯穿全产品生命周期，一旦搜集到可以用于投放的商品标的，即可进行商品投放新品期：冷启动：与自动广告、手动关键词投放结合使用，拓展流量来源打收录：加速系统对产品的识别，提高流量精准度成长期：促转化：为推广商品获得更多转化机会，促进销量和自然排名的提升控成本：多样化流量来源，有助于整体广告投产比的优化成熟期：稳销量：维持商品的流量和销量防竞争：搭建流量闭环，防御竞争误区四：商品投放只能投放弱势ASIN投放标的商品的选择，取决于自身的广告目标，而不仅仅只是竞争优劣势
图片来源：鱼粉是个小人物
总结：
图片来源：亚马逊全球开店
以上
(来源: 鱼粉是个小人物)
