随着Prime Day逐步临近，许多亚马逊新手卖家还在为listing优化而苦恼。部分卖家表示无从着手筹备，大促前一个月不知如何把握运营节奏，甚至担心错过商机！
本文将为卖家把握流量密码提供参考，掌握提升转化率的 Listing及广告优化策略！
一、备战冲刺时期，流量转化一举拿下
以2023年的大促为例，6月至7月为Prime Day的备战冲刺时期，引流转化尤为重要。
卖家可通过持续优化 Listing 来打磨自然流量入口、通过使用广告工具最大化地吸引流量、掌握促销节奏、排查促销被取消的风险等，确保旺季大促万无一失。
卖家可参考以下四大角度来优化旺季 Listing：
· 埋藏关键词：对应不同国家的节日和活动，寻找热卖产品的关键词，抓住更多流量。
· 充分提炼卖点：用简短地道的语言清楚表达产品卖点，通过突出产品亮点来激发买家需求。
· 优化图片：根据站点与节日特色，加入图片要素，给买家视觉冲击，提升产品点击率。
· 确保合规可售：对 Listing 进行全方位的合规检查，确保产品可售。
二、优化Listing关键词
1、 美国站
· 关键词建议：
-度假相关，如海滩、防晒、户外等。
– 7月除了有美国独立日，也是户外活动的旺季，相应关键词如装饰、节日、彩灯、烧烤、防晒、烟花、旗帜等。
-返校季商品可以提前准备，并设置关键词，如学校、文具、办公、学生、儿童等。
2、欧洲站
· 节日热点：暑期、夏日假期
· 关键词建议：
-消暑相关，如冷感、清凉等。
-度假相关，如海滩、防晒、旅行、夏日、户外、聚会、泳装、游泳等。
-欧洲结婚旺季，关键词如婚礼、婚礼装饰等。
3、日本站
· 节日热点：暑期、海洋节
· 关键词建议：
– 度假相关，如海滩、防晒、旅行、夏日、防脱妆、夏日护肤、美白等。
– 7月第三个周一是日本海洋节，是海滩旅游高峰期，关键词如防水、度假、泳装、烧烤等。
4、澳洲站
· 节日热点：寒假、返校季
· 关键词建议：
– 7月底、8月初是澳洲的开学季，可提前准备，关键词如学校、文具、学生等。
– 澳洲冬季也是户外运动季节，关键词如滑雪、墨镜、车载等。
5、新加坡站
· 节日热点：暑期
· 前5大热销类目有电脑配件、电子产品、美妆、个护健康、家用和厨房用品。相应关键词如电竞套装、无线蓝牙、夏日护肤、增肌减脂、家居收纳、清洁吸尘等。
三、 Listing优化详情
找到关键词后，需要卖家提炼卖点并埋入listing，以下三个充分提炼卖点的方法供选择：
1、 重要关键词尽量在标题和搜索关键词中出现
· 标题：在标题的设置中，关键词选择一定要精准，与所售产品的相关性强，以最大化的提升点击率。
· 搜索关键词：卖家可以在 ASIN 的 Search Terms 字段添加更多关键词来描述商品，这些关键词在亚马逊前台不可见，隐藏在后台中，但也能被用户搜索到。卖家可以补充标题中没有覆盖的关键词，增加商品被搜索到的机会，从而最大程度上增加商品曝光量。
2、商品描述
一个好的商品描述决定着页面购买的转化率，商品描述不必重复标题、五点描述、关键词中已有的词汇，应选取更通俗易懂、客观实在的内容为商品带来更高的展现机会。
卖家可扩大关键词覆盖范围，例如可以提供关于旺季中商品体验、使用和优势的信息，激发买家的想象力，给买家实体店般的购物体验。
有效利用两个容易被忽略的元素——图像关键字和 A+ 中的说明文。
· 图像关键字：该部分是必填的图片说明，虽不会在前台显示，但作为被搜索项，可以帮助ASIN 提升被用户搜索到的可能。
· A+中的说明文：A+中的说明文和图片一起显示在前台的 A+ 部分，起到对产品多维度展示说明的作用，同样有助于提高 ASIN 被搜索到的可能性。
四、 优质标题的三要素
1、 核心词：1-3个关键词；产品定位词；消费者用来搜索产品的词语。
2、 卖点：材质/功能/场景等；和其他同类产品形成差异化的词语。
3、 易读易懂：简洁清晰格式分明；无词语堆砌。
建议使用标题格式：品牌名+核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+其他（规格/受众/场景/兼容等）
示例：ABC Bluetooth Speaker，6W Deep Bass PortableWaterproof Speakers for Outdoor Activities
五、 妙用五点促转化
在产品用途和使用场景的介绍中加入季节性旺季热点词语，能提升商品热度。同时还需注意关键词要准确描述商品，避免夸大或用长篇幅描述非主卖点的商品特点。
1、 五点描述写作重点：
· 写多少：5行卖点都写全。
· 写什么：写消费者最关注的卖点。
· 怎么写：每行提炼一个小标题，对应一个卖点。
· 加分技巧：短语比长句好，使用类比、数字、排比等手法更加分。
2、产品描述基本要求：
· 完整描述产品的主要功能，例如尺寸、样式以及古：产品的用途，并将其与其他类似产品区分开。
· 描述准确的尺寸，保养说明。
· 使用简单的语言，简洁明了，但要包含重要信息。
· 使用正确的语法/标点和完整的句子，而非短语。
六、 Listing合规自查清单
· 商品是否缺少主图片
· 商品是否缺少品牌属性、商品描述属性或要点属性商品信息的名称长度不能超过200个字符
· 商品是否缺少有效 UPC
· 商品的分类（商品类型）字段中不能没有值
· 建议显示完整的服装与配饰类商品
· 需要符合商品图片要求
· 商品变体需合规
· 商品名称不能错误使用
封面图源：图虫创意
(来源: 亚马逊晚8点)
