亚马逊目前模式基本可以分为三种：铺货，精品，精铺。

铺货模式：重心就是铺，甚至有点无脑上传产品的意思。用产品基数大的方式去博取零散订单，就是常说的广撒网。

精品模式：精品模式就是打爆款，目标就是类目的TOP，人力物力财力怼上去，不成功便成仁。

精铺模式：是铺货和精品两种模式的结合。精铺模式在运营的精细化程度上比精品会低一些，但是在选品运营策略上花费的时间精力远远高于铺货。

因为模式的不同，它们对应的广告推广思路也有很大差异。

铺货推广策略：最多一个自动广告，不能给太多了。几百个甚至几千个产品，怎么给广告预算？

精铺的广告策略：不强行推首页，搜索页面其余位置和商品页面才是他的主战场。广告流量的覆盖面要大于只拿单一流量，广告的转化率大于点击次数。

精品的广告策略：需要制定非常详细的推广方案。关键词词库需要对几百甚至几千个关键词进行分析，具体什么阶段要推哪些关键词要明确，每个关键词的曝光量、点击率、转换率怎么样，投产比怎么样，都要量化细化优化。

上面简单解释了亚马逊不同的模式及对应的广告策略，下面解决一个现实问题：如何快速创建关键词词库，要求是快速但是不马虎，针对的是非精品模式。下面用

步骤一：用核心关键词在亚马逊前台搜索，打开卖家精灵插件，点击加载更多，抓取更多数据。

图片来源：卖家精灵，亚马逊前台

步骤二：点击复制标题词，点击复制剪粘版，打开表格复制进去

图片来源：卖家精灵

步骤三：将表格A列复制到谷歌翻译中翻译后复制到C列

图片来源：谷歌翻译

步骤四：根据词频排序，删除词频次数小于5次的词。然后逐个检查词根与推广产品的相关性，比如受众群体、颜色，型号、特征等，如果遇到了不确定的词根类型就需要结合自己的类目大词加对应词根去前台搜索一下。这个步骤的目的有两个，第一个是快速了解产品的关键词类型，第二个是广告的前置否定词。

图片来源：实操表格

步骤五：找出5个高度相关的产品ASIN，进入卖家精灵工具，点击关键词优化下的拓展流量词，进行查询。

图片来源：卖家精灵

步骤六：导出数据后判断产品的相关性。关键词相关性一般是通过对比关键词首页自然位产品的款式与销售产品的相似程度来决定的。点击前10产品图，比如有8个及以上跟销售款式相近，相关度属于强相关，5~7个属于一般相关，3~4个属于弱相关，2个及以下就可能属于不相关了。

图片来源：卖家精灵

步骤七：下载的表格，只需要保留关键词，关键词翻译，ABA周排名，月搜索量，月购买量，SPR，相关性。根据搜索量的大小和相关性强弱，就可以把关键词分为核心词和拓展词，大词、中大词、长尾词。也可以知道每个关键词上首页的SPR。

图片来源：实操表格

这样一个简易的关键词词库就快速做好了，基本可以满足产品文案撰写，铺货或精铺的广告开设。熟练操作1个小时肯定可以完成，至于CPC，转化率，CPA等数据的计算就看你是否有需要了，有需要可以继续优化，但是对应所需时间也会要求更久。

(来源: 跨境王王今)