各位亚马逊卖家大家好！

今天跟大家分享一个同学新品30天，5000词上首页，日均350单的案例，希望可以带给大家一些启发！

图片来源：亚马逊后台

一、背景介绍

张总，一位来自深圳宝安的亚马逊卖家。从2015年开始做亚马逊，2023年4月开始跟随董老师学习海量关键词打法。

在未接触董老师的海量关键词打法之前，张总和亚马逊大多数卖家一样，刷过单，测过评，搞过黑科技，品尝过亚马逊上架就能出单的红利；在文案方面，内容只会复制粘贴，东抄西凑；广告打法方面延用一贯的套路，所谓的传统漏斗打法，从自动广告开始到手动广泛，再拿跑出来的词打精准或者广告只打那几个大词。

虽然这些方法在之前确实有一些效果，但随着亚马逊政策和算法的不断变化，违规操作的店铺开始被封号，部分产品的利润也开始慢慢在降低。2021年开始，他每次刷到政策变动封号潮等新闻，都焦虑不已。

他说，以前我们刷单或者合并评价根本不会觉得有问题。而现在，别说刷单了，合并评价的风险都很大。未来说不定所有变体不能共享评价，到那时每个产品都得从零开始，对运营的基本功要求就更高了。而一贯的广告打法随着广告竞争的激烈成本越来越高，产品的利润持续走低。由于前期文案的东凑西凑，链接的收录词相对较少，链接只能被广告捆绑，没有广告就出不了单。CPC的水涨船高以及各项运营成本的增加，店铺开始慢慢亏损。

二、认识海量关键词打法

在朋友的推荐下，机缘巧合认识了董老师。2023年4月开始正式上《亚马逊操盘手亿级卖家班》学习海量关键词打法。

来学习之前，他把自己所接触的运营打法全部抛在脑后，从零开始学习。学习之后他表示拓宽了他对亚马逊运营的认知，才觉得自己真正开始入门做亚马逊。并且，不管亚马逊出台什么政策或者封号，晚上都能睡得着。

首先，海量关键词打法是SEO合规白帽的，不会进行违规的风险操作，不担心账号被封。

其次海量关键词打法的核心在于流量池突破，而不是仅依靠转化率。这也是突破他认知的一个点。

在电商公式里，销量等于流量*转化率*客单价，客单价是自身定的，差距不会太大，而转化率本身有天花板，不可能做到100%，甚至50%以上都很难做到。而突破销量的核心因素就是流量池。比如每个品类都是根据买家的需求决定流量池，关键词的维度就取决于用户的需求。随着竞争越来越大，产品越来越多，就导致买家需要搜索产品核心词+属性词等组合的关键词才能快速找到他想要的产品。

加上不同的买家搜索习惯等因素的不同。因此海量关键词所指的就是用户各式各样且不断变化的长尾需求。抓住这些流量，就能从根本上突破自然订单，从而摆脱对广告的依赖。

他举了一个例子，在他之前做手机壳的时候，CPC成本仅0.25元，而如今可能10元甚至更多了。而目前亚马逊广告的收益越来越大，广告费会不断上升。标品目前的CPC也要4-5块，假设产品每天出20单，其中一半是广告单，那么广告费会非常高，随着广告成本的上涨，运营能力较差的卖家就容易顶不住。所以他也很赞同董老师所讲的，尽量要去拿亚马逊免费的流量——自然流量，才能提高我们的利润。

张总指出，目前很多卖家过分依赖广告带来的订单，忽视了自然订单的重要性。这也是导致目前很多卖家有销量没利润的原因。

图片来源：亚马逊后台

图片来源：亚马逊后台

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三、海量关键词的运营（SOP实操）

按照董老师课程上的海量关键词运营流程化六大步骤，第一步，收集竞品，根据董老师课程上的具体量化指标，将竞品分为四类：相关竞品、直接竞品、无关竞品、偏好推荐竞品。

第二步，采集关键词库量。先对关键词词库数据做一个量化标准，让产品关键词词库量达到品类BSR的ASIN关键词词汇量的10倍以上。再对关键词进行地毯式搜索，扩充关键词词库量，关键词数据越多精准度越高。

利用竞品ASIN采集关键词和关键词采集关联关键词两种方式搜集关键词。

第三步，肯定词/否定词的筛选，根据首页、前两页、前三页的关键词精准度情况，以及每个关键词的词根数、竞品数量、首页产品数、是否为AC标、AC产品是否为同款和对应的ASIN，根据这些数据，来判断肯定词和否定词。

这一步非常重要，他说肯定词是帮你出单赚钱的，否定词是帮你净化垃圾流量帮你省钱的。肯定词生成词根和矩阵，用于布局文案，让重要的产品信息及精准属性被亚马逊正确收录。否定词则生成词根频率后进行归纳，将出现高的频率词根排除在文案里出现，广告打自动或手动词组/广泛时用词组否定这些不相关词根，前期先排除不精准流量，节省更多无效广告成本。

第四步，创建词根矩阵，生成精准词根矩阵，运用AI工具将精准词根进行分类，再生成偏好推荐词根矩阵。

第五步，文案选词，标品、半标品、非标品不同品类的文案选词。上架之后，再通过董老师“四准三多”文案的精准度。根据这个标准可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。且不同类目都有不同的静态收录的数据量化标准。

张总还提到，新品上架的前14天是关键词的黄金收录期。利用好这个时期，可以大大提高新品的自然排名和订单量。

第六步，广告投放和监控。通过分析竞争对手的广告打法，会选择一些核心关键词，并监控它们的广告排名。通过工具自动化的监控，可以得知竞争对手的广告投放策略，了解他们的广告节奏和预算。

其次会通过站外数据和广告数据进行分析，了解竞争对手的主要出单词和预算。如果某个词竞争激烈，暂时不打，而是选择其他有潜力的词。

他提到新品前14天，卖家可以每天监控两次关键词的排名。14天后每天监控一次排名。直接竞品的关键词也要每天的监控。尤其观察自然排名前三的关键词的情况。及时查看自己产品的收录词，未收录词。上升词，下跌词，首页的词，前三的词。也要分析收录词是否有跑偏的迹象。

他总结道，海量关键词打法不仅需要是通过细致的前期准备和数据分析，还需要精准的关键词筛选，高质量的文案，以及合理的广告投放和监控，最终实现海量关键词上首页，突破自然流量和自然订单。

希望张总的这个案例对大家有所帮助。