单品爆火
在竞争越发激烈的跨境电商市场，不少出海卖家因为没能找对发展赛道而业绩低迷，最终遗憾退场。然而也有卖家在初期受挫之后迅速调整经营方向，最终成功站稳脚跟、在海外市场闯出了一片天。
就比如跨境大卖吉拓户外。该公司于2016年成立，不久后便创立了品牌GEERTOP，向海外市场进军。起初，它主营智能家居产品，但没能激起什么水花。出师不利后，该公司迅速调整赛道，将目光瞄准了户外运动市场，并大力打造帐篷这一单品。
GEERTOP主营产品 图源：GEERTOP
为了实现差异化竞争，GEERTOP加大研发力度，并推出了全球首款内嵌光纤电子元件帐篷。这款帐篷可以调节颜色，一经推出就迅速引起了海外消费者的兴趣，社媒热度也迅速增长。由此，GEERTOP成功扩大了品牌知名度，业绩也水涨船高，仅第一年就卖出了一个亿。
经过几年的发展，如今的GEERTOP已成为户外赛道的头部玩家，消费者遍布全球七十多个国家，销量稳居美国、日本等市场的前十。同时，该品牌如今的网络搜索热度尽管对比巅峰时期有些下滑，但总体还是不错的。
GEERTOP网络搜索热度 图源：Google Trend
市场火热
事实上近年来，随着人们健康意识的提升，越来越多的人热衷于通过户外运动来追求自我疗愈，徒步、骑行、露营、爬山等户外运动也逐渐从小众变得大众，由此推动了户外运动消费市场的蓬勃发展。
数据显示，早在2021年，全球运动及户外类目的线上销售额就达到了惊人的1793亿美金。预计在2021年—2025年期间，这一市场的规模会以6.86%的复合年增长率不断扩大，并在2025年达到2343亿美金。之后，全球户外运动电商市场的规模还会继续增长。
一份来自Momentum Commerce的研究也表明户外运动消费市场大有增长潜力。根据该机构公布的数据，2024年，亚马逊美国站户外运动类产品的销售额预计将会达到324亿美元，同比增长11.4%。在今年一些主要的促销节点中，该品类的销售额预计将会暴涨。
亚马逊美国站户外运动类产品销售额增长 图源：Momentum Commerce
背靠这一火热的市场，不少户外品牌都做出了一番亮眼的成绩，实现了业务的极速增长。除了上文提到的GEERTOP，另一主营户外帐篷的品牌牧⾼笛（MobiGarden）也是一个比较典型的成功案例。多年发展下来，牧⾼笛营收节节攀高，其2023年前三个季度的营收达到了11.55亿元，不可谓不惊人。
再比如主营登山鞋、涉水鞋、赤足鞋等产品的户外运动大卖SAGUARO Shoes，凭借着对产品质量的精心打磨和适当的社媒营销，该品牌成功打开了消费者的心智，入驻亚马逊日本站近一年就取得了千万级别的销售额。而在TikTok Shop上，SAGUARO Shoes的产品也卖得很好，冲上了鞋类销售额月榜榜首的位置，销售额差不多达到了39万美金。
SAGUARO Shoes登上销售额月榜榜首 图源：Echotik
总的来说，全球户外运动市场涌现出了许多机遇，能为许多跨境电商卖家提供发展空间。未来，我们也有望看到这一赛道涌现出更多大卖。
