2024年欧洲杯将于6月14日至7月14日期间在德国举行，来自欧洲各地的24支球队将在为期一个月的系列比赛中争夺金牌。

作为世界上最大的足球赛事之一，欧洲杯的意义远不止体育运动，对于出海品牌和跨境卖家来说，这是提高知名度和销量的绝佳机会。这正是可口可乐、阿迪达斯和Visa等巨头斥巨资成为其官方合作伙伴的原因。今年，全球速卖通同样斥巨资成为了欧洲杯的独家全球电子商务赞助商。

一位速卖通卖家表示，2022年卡塔尔世界杯期间，阿根廷获胜当晚的旗帜销售额比上周的日均销售额高出400%，店铺的访问量一夜之间增长了800%；平台在世界杯期间销售的足球相关商品总量超过1000万件。足球赛事带来的巨大流量毋庸置疑，问题是，哪些商品更具有爆款潜力？什么样的营销方式更能引发用户关注？下文将展开详细分享。

01   具有爆款潜力的足球商品

赛事最能激发人们对运动本身的热情。观看足球比赛之余，进行各种有趣的足球运动是许多人助兴的方式。

智能计数足球

这款足球自带计数器和灯光，每当脚、腿、膝盖、胸部和肩膀接触足球，它都会亮起并计数，当达到设定的数字时，足球会发出提示音和短语以示鼓励。因此，它非常适合想要提高技能的足球运动员独自训练，或者爱好者组织趣味足球比赛，与伙伴比拼踢球次数。

当然，智能计数足球也可以用作标准足球，只需拆下计数传感器并将其替换为包装中附赠的塞子即可。

可折叠便携式球门

这款球门的支撑杆采用的是可折叠玻璃纤维杆，使得整体结构同时具备强度和柔韧性，不论是儿童还是成人，都可以轻松完成球门的组装和收纳，在任意空地开展踢球活动。边缘使用加厚牛津布，预防变形或撕裂。球门上自带提手，折叠后即可提起，省去了装袋的步骤，也更环保。

固定点位球门框

这是一套由2个圆圈和2个桶状球网组成的套件，固定在常规的球门上使用。训练时，用于提高射门的准确性，游戏时，用于增加游戏玩法的丰富度和趣味，是成年人和小孩都可以使用的实用配件。组装和拆卸可在几分钟内完成，十分轻松。

可折叠足球水瓶

从给足球爱好者送礼的角度考虑，足球水瓶是个很合适的礼物。首先它美观，折叠时是足球造型，展开后是足球+绿茵场图案；其次它实用，折叠状态容量200ml，展开后550ml，带扣环，可以作为运动水壶挂在背包上。硅胶材质可重复使用，有助于减少塑料浪费。观看比赛时，还可以作为时尚配饰佩戴在身上，十分吸睛。

足球首饰

据Jungle Scout Cobalt发布的数据，2023年8月至9月，NFL相关首饰的销售额环比增长了97%，与去年同期相比增长了200%。热销产品包括耳环、耳钉和手表表带，同理，相关产品在欧洲杯赛事期间也会受到欢迎。需要注意的是，首饰和球衣和徽章这类有侵权风险的产品一样，可以使用足球通用的元素，尽量避免使用球队logo、奖杯和吉祥物之类的官方标志。

02   最佳体育赛事营销案例

体育赛事给人们带来兴奋感，比赛期间，人们自然而然地想要更多地参与到相关活动中，发掘新鲜事件，以丰富自己的体验。在研究营销案例时，有人可能觉得这是“大牌”花了大价钱的营销活动，是否对于普通卖家有参考价值？不用担心，预算参考不了，创意思路还是可以借鉴的。

暂停比赛，先系鞋带

最经典的案例是某届世界杯期间，巴西球员贝利请求裁判推迟比赛开始，因为他要调整鞋带。裁判同意了，当他系好Puma鞋带时，所有的目光和摄像机都集中在他身上，这一刻就是Puma的营销胜利。

不可否认的是，这一举动是出乎意料的，但非常有创意，除了让全球观众都注意到Puma商标，还让人意识到，这一品牌是明星球员的选择。加上了“明星同款”buff的产品当然不愁不好卖。

“This Girl Can”活动

英国体育委员会曾发起一项活动，鼓励英国女性进行体育运动。这项活动的灵感来自于一项研究，该研究表明，由于担心自己的外表和能力，女性比男性更少地参与体育运动。主办方希望打破女性参与体育运动的障碍，于是发起了“This Girl Can”活动，展示各种身材的女性以自己的方式积极运动，并特别强调，没有所谓正确的方法，你不必跑100米短跑或进入NBA，你可以做任何你想做的运动。

这次活动并没有“推销”任何产品，而是试图解决一个群体共同的痛点并传播正能量的观念；而且，它并不以著名运动员为中心，这使其更具有普适性， 更能引起大多数普通人的认同。

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*图片素材来自网络