一、辞职创业

当回忆起自己的创业经历时，Jake McKeon坦言称：“如你所见，我到达今天这个位置有点像坐过山车。”

别看Jack Mckeon现在已经是知名品牌Coconut Bowls（椰壳碗）的创始人，年入超500万美金，但在大学毕业后的很长一段时间里，Jack Mckeon也曾陷入过人生的低谷期。

Jake Mckeon个人介绍 图源：La Trobe University

作为澳大利亚乐卓博大学的商业学士，Jake Mckeon曾在一家公司担任商业顾问，然而由于工作不顺，两年之后Jake Mckeon就辞职跑路了。也许是第一份工作给他留下了不好的印象，结束职业生涯的Jake Mckeon果断投身到了创业队伍之中。

2013年，Jake Mckeon受社交媒体潮流的影响，创立了一个名为Moodswing的情感交流网站，然而很快就因为竞争力不够而失败了；2014年，不死心的Jake Mckeon又开始卖起了保健产品，虽然前期发展顺利，但第二年生意就开始倒退。

连着两次创业失败后，Jake Mckeon终于迎来了转机。2015年，Jake Mckeon到印尼巴厘岛旅游冲浪，彼时当地人用椰子壳做成的装饰品意外引起了他的注意，受到当地人“变废为宝”思路的启发，Jake Mckeon当即捡了100个椰壳装进自己的行李箱，打算将它们做成纯天然的碗具进行售卖，而Coconut Bowls品牌也应运而生。

Coconut Bowls售卖的椰壳碗 图源：Coconut Bowls

二、靠环保出圈

有了前两次的创业经验，Jake Mckeon做起椰壳碗项目可以说是如鱼得水。

在2018年的一场真人秀节目上，Jake Mckeon曾透露称：“2016年1月，自从第一个椰壳碗被售出后到现在，公司已经卖出了超过10万个……去年的收入接近120万澳元，增长了500%以上。”

Jake Mckeon在真人秀节目上 图源：Facebook

此后不到两年，又有媒体报道称，Coconut Bowls的年营收已经超过500万美元，尽管该公司并未透露目前的销售业绩，但结合商品的总体销量、产品矩阵扩展、社媒平台流量、以及市场对环保商品的需求曲线等多项数据，业内人士预测，Coconut Bowls的年收入已经显著超越500万美元这一数字。

回过头来看，Jake Mckeon的椰壳碗产品能热卖，一方面是得益于其精明的商业头脑，另一方面则与消费者的环保需求离不开关系。

研究机构Nielsen的一项调查数据显示，全球有73%的消费者表示愿意改变消费习惯以减少对环境的影响。一项针对欧美和亚洲6000名消费者的研究也得出了相同结论，72%的受访者有购买环保产品的意愿。

环保浪潮影响消费者购物倾向 图源：Big Commerce

随着环保浪潮席卷各大消费市场，自然会有越多越多像Coconut Bowls这样主打纯天然、废物利用的品牌得以顺利突围。

跨境鞋业巨头VAVAIA便是其中之一。一直以来，VIVAIA都以环保、舒适作为设计理念，坚持采用可回收利用的环保材料进行产品生产，至今为止，该品牌已成功回收了1836万个PET塑料瓶。而VIVAIA贯彻到底的环保理念也正中消费者下怀，在SimilarWeb发布的2023年美国年度流量增长百大网站排行榜中，VAVAIA成功登顶服饰及配饰领域流量增长第一名。

VIVAIA网站流量暴涨654.6%图源：SimilarWeb

现如今，环保、可持续已成为消费市场要求的主旋律，鉴于此，卖家们不如吸取一下Coconut Bowls、VIVAIA等品牌的成功经验，从策略或是营销方面做出相关应对，争取在适当的时机打出一张符合自身定位的“环保牌”。