1.9岁创业

随着过去十年健康趋势变得越来越流行，一些主打健康的食品备受消费者的喜爱，特别是在年轻一代中，大家更希望吃到更健康的食品，而不是因为吃不健康的食物而感到内疚。因此，对一些产品而言，这是一个很好的发展机会。

糖果公司Zolli Candy，在网上以及美国和国际上有超过25000家商店出售，早在2018年，其销售额就达到了600万美元，作为零食中一个极其细分的赛道，能做出这样的成绩是十分优异的。但更令人惊讶的是，该公司成立之初，其创始人Alina Morse只有9岁。

zollipops主页 图源：zollipops

至于为何会萌生出成立公司的想法，说起来也是机缘巧合。7岁那年，Alina Morse跟着父亲去银行办事，工作人员给了一根棒棒糖，但因为吃糖容易蛀牙，所以被一旁的父亲阻止了。这让爱吃甜食的Alina Morse很伤心，于是她问父母，有没有一款棒棒糖是对牙齿有益的？如果有这样一款棒棒糖，她就能经常吃也不怕蛀牙。

说干就干，彼时只有7岁的Alina Morse，主动询问自己的牙医为什么糖果会损坏牙齿，什么物质对牙齿有好处，还在父母的陪同下观看网上制作糖果的视频，在厨房里钻研。意想不到的是，AlinaMorse一坚持就是两年，并且成功了。

Alina Morse接受访谈 图源：Fox2detroit

吃了一般的糖果后，口腔内的酸度会提升，龋菌会利用糖使牙齿脱矿，久而久之便产生蛀牙。但Alina Morse制作的糖果无糖、无麸质、无奶，主要材料是赤藓糖醇和木糖醇，不仅不容易产生蛀牙，还可以减少口腔细菌和牙菌斑，让牙齿提高矿化速度。

2014年，Alina Morse只有9岁，但在父母的帮助下，她正式创立了糖果公司Zolli Candy。该产品一经上线便受到众多家长的喜爱，这不仅解决了孩子爱吃糖可能面临的蛀牙问题，甚至还对牙齿有益，销量自然也是蹭蹭上涨。就该款商品在亚马逊的销量来看，上个月有超过一万名消费者购买，可以看出它依旧广受欢迎。

上个月有一万个消费者购买 图源：亚马逊

2018年，Alina Morse的糖果年销售额达到了600万美元，被《企业家杂志》评为该杂志创办以来最年轻的成功企业家。

2.营销秘诀

坦白来说，“无糖糖果”是一个非常具有挑战性的细分市场，与糖果货架上数百个SKU的传统糖果相比，他们的存在感实在是不算太高。但就只在这样的背景下，Alina Morse还是带着自己的品牌突出重围，并成功做大做强，这其中必然有一些方法值得出海卖家参考。

首先就是精准定位，因为Zollipops的用户主要是儿童，所以在进行宣传时也更偏向可爱活泼的风格，无论是产品色彩丰富的包装还是“有趣，美味，每个人都可以享受”的广告语，都能够精准吸引到儿童以及家长。

其次是善于利用社交媒体，众所周知，社媒平台是宣传产品很好的一个渠道，也可以让很多人了解到品牌，正是因此，早在2017年Zolli Candy就注册了YouTube，现在已经有近14万订阅者，此外还有TikTok、X、Instagram等平台，Zolli Candy都进行了注册，以便推广。

Zolli Candy社媒账号 图源：YouTube

最后，当品牌做到足够大之后，也需要承担起一定的社会责任，也就是我们常说的“格局打开”。

当知道儿童蛀牙已经被列为美国最慢性的儿童疾病，Alina Morse便开启了“百万微笑计划”，承诺赠送200万份Zollipops，让美国孩子拥有健康的微笑。就像Alina Morse说的，“我们的产品组合屡获殊荣，我很高兴看到未来的发展，更重要的是，看看我们一路走来能创造多少笑容。”

百万微笑倡议 图源：zollipops

总的来说，Alina Morse的成功并不是偶然的，这是看准消费者痛点和需求之后的结果。而对其它跨境卖家而言，只要根据自己的优势找准赛道，成功之路也会更加好走。