一、环保垃圾袋广受追捧

“一捆垃圾袋40个装，售价25.7美金，平均每个垃圾袋售价0.64美金”，你敢相信，这样一个品牌仅靠卖垃圾袋也能年入千万美金。但事实证明，这个品牌还真有这个本事。

HoldOn于2021年在美国加利福尼亚州成立，其创始人Sheeva Sairafi和Livio Bisterzo均是环保人士。品牌的诞生源于Sheeva Sairafi生娃后的一个简单想法：必须用一种更环保的方式来处理我们的日常琐事，这也是HoldOn产品的与众不同之处。

从产品的成分来看，HoldOn的垃圾袋并不使用塑料，而是使用PBAT、PLA、玉米淀粉和碳酸钙这种可持续材料来制作垃圾袋。这样制造出来的垃圾袋不仅耐用坚固，还会在几周内开始分解，并在6个月内完全分解，同时不会留下任何微塑料。

HoldOn产品成分构成 图源：HoldOn

由于产品成分可降解，这些垃圾袋均经过TUV认证的家庭可堆肥以及BPI认证，对环境发展非常友好。

在外观设计上，HoldOn垃圾袋非常美观，还带有拉绳，使用起来毫不费力。目前HoldOn共有可堆肥厨房垃圾袋、浴室（或小垃圾箱）可堆肥垃圾袋、可堆肥拉链密封三明治袋以及可堆肥拉链密封食品袋，价格为13-26美金，远高于普通垃圾袋。

HoldOn垃圾袋售价 图源：HoldOn

凭借着环保以及可持续性，哪怕它卖出高价也依然有消费者买单。打开产品页面的评论区，不少消费者表示，“伟大的环保产品，非常耐用”“我用这些袋子装食品残渣，支撑力非常好”……

消费者好评不断 图源：HoldOn

迄今为止，HoldOn共从171名投资者处募集了超过180万美元的资金，品牌还荣获了Fast Company2023年材料类别创新设计奖。由于垃圾袋这种产品复购率极高，这为HoldOn带来了稳定客源。有报道称，HoldOn目前年销售额已经达到1千万美金以上。

二、击中消费者环保需求

前面我们已经说到，HoldOn与普通垃圾袋最大的区别就是其具有环保可降解性，这也是品牌爆火出圈的关键因素。

随着近些年可持续理念深入人心，越来越多的人开始践行环保的生活方式，我们日常使用的垃圾袋便是一大焦点。

据统计，仅在美国，每年就有1000亿塑料袋被使用和丢弃。这些被丢弃的塑料袋堆积在垃圾填埋场，堵塞下水道，持续向大气中排放有害气体，通常需要几个世纪才能彻底分解。因此，使用环保塑料袋的呼声越来越高。

传统塑料袋严重污染环境 图源：HoldOn

HoldOn抓住了这一需求，在专注设计产品的同时，也在营销上费了不少功夫。比如其将品牌的logo和slogan印在了产品上面，这无形中为品牌做了免费的曝光和广告，形成了不断免费获取新客户的渠道。

此外，HoldOn还持续在Instagram、TikTok等社媒平台布局，积极举办环保活动。例如在世界地球月期间，只要用户关注HoldOn品牌账号并发布自己为环保所做的贡献，就有机会赢得#Environmentaloptimist帽，进一步推广了品牌。

HoldOn环保宣传 图源：HoldOn

同时在社媒平台的视频推广中，HoldOn主要宣传垃圾袋容量大、防水以及不易破损等卖点，并积极打造话题标签#holdonbags，继续打开品牌知名度。

可以看到，HoldOn的成功不仅仅依托于精准击中消费者需求的产品，还借助了社媒平台的营销作用。对于出海的品牌来说，大家可以借助海外媒介的影响力，让品牌出海更加轻松。