一、冲上亚马逊BSR榜单第一
在当今注重健康管理的时代，体脂秤、按摩仪、筋膜枪等智能科技健康产品发展如火如荼。其中，作为智能健康领域的入门产品，智能体脂秤技术门槛相对较低、且消费者日常消费频率高，市场需求稳定。
瞄准这一风口，一波又一波新玩家“卷生卷死”。
美国著名品牌——Renpho便是其中一个。资料显示，Renpho成立于2015年，其专注于健康领域的研发和销售，业务涵盖健康监测、家庭保健、家居健康等多个领域，目前主营产品包括按摩枪、眼部按摩仪、腰部按摩仪、智能体脂秤等。
作为一位新手玩家，Renpho在海外市场的布局与大多数卖家相同——2016年，Renpho上线亚马逊。仅用了一年时间，Renpho的智能体脂秤就冲上了亚马逊BSR榜单第一名，单款产品月销量达到5万+，单月营收超百万美金，被评为Amazon's Choice产品。
亚马逊店铺上的智能体制秤 图源：Amazon
在亚马逊成功打出名声后，Renpho开始布局独立站、Walmart、eBay等多个平台，希望借此获得长期稳定的私域流量。通过多区域多渠道的营销模式，目前Renpho的业务已经覆盖全球20多个国家和地区，用户超过400万，其全系列按摩器在北美线上市场占有率位列前三。
Renpho按摩系列 图源：Amazon
凭借着一台智能体脂秤，Renpho在海外成为智能科技健康领域又一新秀。尤其是在飞利浦、Fitbit等国际大牌抢占市场高位的背景下，Renpho还能“吃”下这块蛋糕实属不易。
二、差异化布局
客观来讲，Renpho的成功绝不是偶然。对于这个品牌来说，在智能体脂秤这个小品类中做出大生意，靠的是差异化竞争优势。
一直以来，像智能科技健康这类赛道往往对品牌的起点要求高，高技术高性能已经成为科技产品的“标配”。尽管智能体脂秤这类产品技术门槛低，但绝大多数品牌依然在卷硬件，最后产品成本一路飙升，价格竞争力也降低了。
敏感察觉到了这一市场现象，Renpho便选择在产品上发力。其在硬件产品的基础上构建了强大的软件生态系统：产品APP集成了多种健康管理功能，还通过云端数据分析，为用户提供个性化的健康建议和进度追踪。
软件页面功能 图源：Google paly
打开Renpho开发的软件Renpho Health，可以发现上面有多种跟踪身体成分的指标，如BMI、体脂百分比、身体年龄、基础代谢等；用户还可以选择将存储的数据转换为图表和报告，以及通过电子邮件和多个社媒渠道分享打卡，让用户感受到独具个性化的服务。
软件页面功能 图源：Google paly
产品生态系统协同性越强，用户对产品的使用感就更佳。尤其对智能家居产品的用户来说，这样的服务是促使他们购买的关键点。并且，消费者还有可能进一步购买品牌的其他产品，即从单一的产品销售扩展到增值服务。
“一分耕耘一分收获”，Renpho的品牌打法值得我们借鉴。在出海的这条道路上，卖家们不必死磕大类竞争。很多时候，细微处的发展策略往往更能撬动消费者的心智。
