5月12日消息，为了帮助商家抓住“618”黄金消费节点机遇，挖掘出更多生意空间，5月9日，抖音电商举办时尚运动生活行业盛典暨618撮合会。
过去一年，抖音电商蓬勃发展，居家生活、时尚配饰、运动户外三大行业高速增长。抖音电商综合业务时尚运动生活行业负责人吴鹏超在活动上分享了三大经营重点——“好价好服务，增长在货架”。他表示：“商家要货全价优，关注商品价格竞争力；抓好服务，提升消费者满意度；重视货架场域这一机会空间，以全域经营撬动生意增长第二曲线。”
抖音电商综合业务时尚运动生活行业负责人吴鹏 图源：抖音电商营销观察公众号
全域经营是商家在抖音电商做生意的重中之重，时尚运动生活企业如何在实践中通过多场域经营高效激发用户需求？在活动上，抖音电商综合业务时尚运动生活行业营销负责人李楠楠向商家介绍做好价格、做好商品卡、用好营销加速场域爆发的实用干货，为其做好生意经营提供科学全面的指引。以去年订单量增幅高达149%的商品卡为例，要想充分把握这个机遇，商家要科学经营五大流量渠道。
针对即将到来的618，李楠楠还带来全方位详解，囊括平台核心策略、大促玩法升级点、商达玩法IP推荐、货架玩法实操攻略、海量营销资源等，为时尚运动生活商家提供保姆级攻略，助力生意起飞。比如，在用户拓展方面，她提醒商家关注年轻男性（蓝海市场）、品质白领（消费主力）、低消学生（正值暑期需求旺盛）三大人群，启发潜在用户需求，抬高生意天花板。
抖音电商综合业务时尚运动生活行业营销负责人李楠楠 图源：抖音电商营销观察公众号
居家生活行业，需格外注重场景组货。抖音电商综合业务居家生活行业负责人尹敬翔强调，商家要看趋势、看内容、看源头，以提升货品能力。比如借势奶油风、诧寂风等内容风向，从单一货品展现转向场景展现，为用户提供居家风格解决方案。落到具体执行中，商家要重视商品和店铺的基础运营、商品全域参与转化分层提升、抓好季节、营销节奏，才能快人一步抢得生意先机。
时尚配饰商家，则需要掌握“内容造风”和“货架乘风”两项关键技能，一方面通过抖音的内容优势加速和放大从上新到打爆的经营链路，另一方面把握货架场的机会流量入口。在活动现场，抖音电商综合业务时尚配饰行业运营总监夏然深入介绍时尚配饰行业的特色玩法，例如时髦好物，箱包主理人等。此外，对于商家在优价好物、新合作模式方面的机会，她也一一拆解，助经营收益稳定增长。
规模超万亿的运动户外市场正处于高增长阶段，可借势2024体育大年之势在抖音电商实现生意爆发。在抖音电商综合业务运动户外行业负责人王匡看来，商家要先“稳根基”，再“求发展”。即以供给货品为根基，保证价格力、及时调整货品结构、关注爆品画像等；然后围绕圈层货品向多渠道多元化经营转型，寻求进一步突破。
图源：抖音电商营销观察公众号
本次活动还特意设置showroom选品会，高效撮合商达合作，共吸引来自居家生活、鞋靴配饰、日用百货、运动户外等众多行业的300+商家现场布展。头部作者贾乃亮、琦儿Leo、麦小登等，优质机构三只羊、遥望科技、无忧传媒等200多位达人、机构现场选品，为双端打开更广阔的合作机会，充分做好大促前站蓄水。
同时，还设置三大主题展——520礼物、质选好家、运动户外，以场景化方式展示优质商品，全方位传递产品核心卖点，打造沉浸式逛展体验，为各行业商家好物出圈提供广阔空间。
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